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要說寶潔旗下最不正經的品牌，當之無愧的應該是Old Spice瞭吧，因為它們特別擅長用無厘頭的方式做病毒營銷，而且投入小，轉化高，不得不服。
Old Spice的營銷腦洞有多大，看看它們這兩天為聖誕節推出的廣告就知道瞭。
這個廣告一共是59分41秒，光是這個長度已經令人咂舌瞭。
如果你覺得還能接受，說不定可以當部電影看，那就想錯瞭。
因為別的商傢可能會嘔心瀝血地在兩三分鐘的時長裡，給你編一個 薑餅人暖心回傢路 、 開掛的聖誕奶奶 的故事，但Old Spice是硬生生湊瞭59分鐘。
整部片子就是一個熊熊燃燒的壁爐，一個黑人在那不斷咆哮和爆炸。特除油煙機別適合充當客廳背景，假裝傢裡有個壁爐。
如果非要看，那放一個精簡版的，看完這兩分鐘可以留言說說你的感受。
這種槽點滿滿的廣告已經不是第一次瞭，這些年來Old Spice制作瞭不少泰國、日本廣告看瞭會哭的魔性廣告，有的還拿瞭戛納廣告節等不少大獎。
最重要的是這種病毒營銷，挽救過命懸一線的Old Spice，也讓它賣得越來越好。
被嫌棄的品牌 利用病毒視頻起死回生
Old Spice是男性護理品牌，賣些沐浴露、香體噴霧、肥皂、剃須刀廚房油煙處理這些東西。但是它老瞭，70多年的歷史，讓每一個美國的男子都覺得，這是自己的爸爸和爸爸的爸爸才會用的牌子，散發出一種老派的味道
在這種情況下，競爭對手聯合利華的產品Axe就很受歡迎瞭，因為Axe宣傳說，如果男人的氣味對瞭，女人就會飛蛾撲火般迎上來。
Old Spice 重新審視瞭一下，覺得與其吸引男性，不如直接吸引女性，因為買男士沐浴露的，大多是女性幫忙買的。因此找來瞭職業棒球運動員出身的黑人Isaiah Mustafa來完成這項使命。
這位代言人油煙分離機擁有健壯的身材、超級自信的聲音，這種男性魅力很容易就能吸引到女性的註意。
他們拍瞭個視頻，男主人公站在浴室裡，騎在馬上，非常誠懇地請女性拿他和男朋友或丈夫對比一下：
你好女士，看看你的男人，再看看我。好可惜啊，他不是我。不過如果讓他用 Old Spice，就會跟我一樣，香氣迷人。
這波廣告一出來就在網上獲得瞭病毒性的傳播，Old Spice 推特粉絲增長瞭2700%，臉書粉絲增長瞭800%，沐浴系列銷量增長瞭107%。
除瞭提升品牌知名度、促進銷售增長，還在社會上還引發瞭一股惡搞風潮，楊百翰大學做瞭個廣告語：
看看你的衣服，再看看我的。被人小看，就要充實自己。你在什麼位置?到圖書館，幫你提升自己的等級。
自此之後，Old Spice就在無厘頭式的病毒營銷上越走越遠，比如做瞭個機器人，噴上Old Spice後被左擁右抱;在網上搞直播，記錄一個人在野外叢林中的三天生活等，而且大傢一直挺買賬。
掌握精髓 小預算也能做出大營銷
Old Spice之所以能成功，是因為它掌握到瞭病毒營銷的核心精髓。
傳統的廣告都是以大眾媒體發佈為主要手段，可以達到特定的營銷目的，但是根據 六度分割 理論，每個人都擁有一個巨大的人際關系網絡，提煉出病毒傳播的內容，與興趣群體實現聚合後，就能夠獲得自發性的、擴張性的、裂變式的傳播。
這種營銷方法的好處是，成本很低，但借助社會化媒體特有的用戶黏性、人際網絡和裂變式的傳播模式，可以擁有快速擴散傳播的效果，這無疑為財力不足的中小企業提供瞭更多的機會，因此現在越來越多地被運用到廣告主的網絡營銷活動中瞭。
從Old Spice的成功廣告可以看出，病毒視頻營銷的成功並不是因為制作上是否花瞭大價錢，而是因為創意的獨具匠心。用無厘頭式的幽默，在短時間內獲得受眾的選擇性註意，很容易契合大傢尋求刺激的心理需求。
而且你並不知道誰會來看這個視頻，所以要確保傳播源的本身夠娛樂、夠有趣、夠新鮮，每個人都能夠不怎麼費力氣就理解它，進而才能轉發。因為能否成為病毒傳播，觀眾非常重要，隻有激發起他們相互交流和影響他人的想法，才能利用公共的積極性和行為，讓信息從小范圍向大范圍傳播。
不過病毒營銷也具有一定的危險性，因為你可能沒法控制大傢會從什麼角度去談論它。可能要像Old Spice這樣，花瞭幾年功夫做出瞭這樣具有創意性和戰略性的廣告，才帶來瞭不可思議的效果。
不過正如傑伊 康拉德在《遊擊營銷》一書中所說：通過有計劃、系統地創造性應用新的營銷手段，借助互聯網等技術優勢，充分發揮靈活性和創造性，小企業花費少量，也可以達到大企業花費巨額營銷預算所能達到的效果。
本文由 一品內容官 微信公眾號原創，投稿合作郵箱：info@daedalchina .com。
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